代理記賬銷售技巧和話術(shù)

代理記賬銷售技巧和話術(shù)如下：

1、客戶需求：在銷售前的，清楚客戶的背景和需求非常重要。在對話中問過關(guān)于客戶的企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)模式、財務(wù)管理需求等方面的問題，以備萬一提供針貴解決方案。

2、建立信任：實際表示友好和專業(yè)的語言表達，組建與客戶之間的信任關(guān)系。推薦自己和所代理的記賬服務(wù)吧的專業(yè)性和優(yōu)勢，讓客戶不會相信你可以為他們能提供當(dāng)價支持。

3、影響到興趣：在開場白中影起客戶的興趣，運用對比代理記賬的好處和解決方案。.例如，說起可以不緩解客戶的財務(wù)管理負擔(dān)，可以提供專業(yè)的財務(wù)報表和稅務(wù)咨詢等。

4、征對性的陳述：據(jù)客戶的需求和關(guān)注點，針對性地能介紹記賬服務(wù)的特點和優(yōu)勢。強調(diào)什么服務(wù)的靈活性、及時性和精確性，包括可以好處客戶降低稅務(wù)風(fēng)險和能提高財務(wù)效率的能力。

5、能解決客戶疑慮：客戶很有可能會提出一些疑慮或問題，不需要具備指教和解決的辦法的能力。打算好對常見問題的回答，并提供給具體詳細的案例或參考客戶的證明，以提升客戶的信心。

6、提供給增值服務(wù)：除開基本上的記賬服務(wù)，提供給一些額外的增值服務(wù)，如財務(wù)分析、稅務(wù)籌劃、財務(wù)咨詢等，以增加客戶的興趣和價值感。

7、給出必須明確的行動呼吁：在銷售已經(jīng)結(jié)束時，提出比較明確的行動呼吁，如安排好了面談、能提供更多資料或發(fā)送中合同等。切實保障客戶應(yīng)明確下一步的行動，并能提供必要的支持和跟進。

代理記賬的作用

1、節(jié)省時間和精力：代理記賬可以不解決企業(yè)或個人節(jié)約時間大量的時間和精力，從繁瑣的財務(wù)和會計工作中革命出去。代理記賬機構(gòu)或個人全權(quán)負責(zé)去處理賬務(wù)記錄、準備著財務(wù)報表、處理支付和收款事務(wù)等，使客戶都能夠?qū)Ｗ⒂诤诵臉I(yè)務(wù)。

2、好的專業(yè)的財務(wù)管理：代理記賬機構(gòu)或個人具備什么專業(yè)的財務(wù)知識和經(jīng)驗，能能提供專業(yè)的財務(wù)管理服務(wù)什么。他們能準確記錄和分析財務(wù)數(shù)據(jù)，提供及時的財務(wù)報表和分析，幫客戶知道一點企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營情況。

3、遵守法律法規(guī)：代理記賬機構(gòu)或個人比較熟悉財務(wù)和會計的相關(guān)法律法規(guī)，能指導(dǎo)客戶合法合規(guī)經(jīng)營。他們也可以切實保障客戶的財務(wù)記錄和報表符合相關(guān)法規(guī)要求，下降潛在動機的稅務(wù)風(fēng)險和罰款。

4、可以提供稅務(wù)咨詢和著手準備：代理記賬機構(gòu)或個人是可以為客戶需要提供稅務(wù)咨詢和謀劃服務(wù)。他們清楚稅法規(guī)定，可以幫助客戶制定比較合理的稅務(wù)籌劃方案，最大限度地地減少稅務(wù)負擔(dān)。

代理記賬公司面試會問那些問題?

代理記賬公司工作都很多樣性，你如果能非常熟練手中掌握基礎(chǔ)的財務(wù)知識、納稅申報、稅款換算、軟件不使用情況等。

代理記賬公司應(yīng)聘例題

補繳稅款后如何參與會計處理?

某外商獨資企業(yè)(股東為某外國公司)2021年組建，2021年賬外收入1170萬元，貨款招回老板娘個人賬戶，產(chǎn)品成本已分批管理費用賬面已售產(chǎn)品的

主營業(yè)務(wù)成本

科目。該公司也沒留抵稅額且不賬面虧損，增值稅、企業(yè)所得稅適用稅率分別是17%、25%。納稅評估補稅后作了200元以內(nèi)兩筆分錄：

一、繳稅分錄：

借：應(yīng)交稅費——應(yīng)交企業(yè)所得稅250萬元(1170÷1.17×25%)

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅170萬元(1170÷1.17×17%)

貸：銀行存款420萬元。

二、應(yīng)交稅費結(jié)轉(zhuǎn)分錄：

借：利潤分配

未分配利潤

420萬元

貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交企業(yè)所得稅250萬元

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅170萬元。

表面很顯然，該公司的賬務(wù)處理倒是沒什么問題，但細細的看努力思考后才發(fā)現(xiàn)，賬外收入屬公司所有的，應(yīng)向老板娘交納，在沒到賬之后，應(yīng)記入“

其他應(yīng)收款

老板娘”。正確的的會計分錄應(yīng)該是是：

借：其他應(yīng)收款——老板娘1170萬元

貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅170萬元

應(yīng)交稅費——應(yīng)交企業(yè)所得稅250萬元

盈余公積——法定盈余公積75萬元(稅后利潤的10%)

利潤分配——未分配利潤675萬元。

差別不大正確的調(diào)賬分錄和錯誤的會計分錄后發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)

留存收益

(盈余公積和未分配利潤)兩者差額1170萬元，出錯的會計分錄所上級主管部門的留存收益少。

外資企業(yè)以留存收益分配股利或

轉(zhuǎn)增資本

(連續(xù)計算先分配再擴股)時，如果不是我國政府同外國政府重新訂立的跪求對所得避免雙重征稅和以免偷漏稅的協(xié)定中明確規(guī)定，該股息在我國逃過一死課稅外，依據(jù)什么

企業(yè)所得稅法

實例條例第九十一條規(guī)定，非居民企業(yè)提出股息、紅利等權(quán)益性投資收益，減按10%的稅率土地稅企業(yè)所得稅。《國家稅務(wù)總局關(guān)于下發(fā)協(xié)定股息稅率情況一覽表的通知》(國稅函〔2021〕112號)補充規(guī)定，2021年1月1日起，非居民企業(yè)從我國居民企業(yè)完成任務(wù)的股息，將通過10%的稅率征稅壞帳準備所得稅。顯而易見，出現(xiàn)了錯誤的調(diào)賬分錄，讓外資企業(yè)規(guī)避了10%的境內(nèi)預(yù)提所得稅。___

產(chǎn)品快到期提前報廢的稅務(wù)會計全面處理要怎末做？

產(chǎn)品快到期報廢期，并都屬于增值稅所稱“進項稅額”，不要做

銷項稅

全面處理。___

依據(jù)

增值稅暫行條例

及財稅[2021]36號等文件，非正常損失，是指因管理不善照成貨物帳號被盜、丟失、腐敗變質(zhì)，以及因嚴重違反法律法規(guī)照成貨物或是不動產(chǎn)被依法依法沒收、全部銷毀、需要拆除的情形。____

產(chǎn)品過期報廢期，屬于“管理不善”導(dǎo)致的損失，在的本案所涉“購進貨物”界定范圍之內(nèi)，不不需要做進項稅額轉(zhuǎn)出如何處理。具體分析是可以打開系統(tǒng)《易稅易行》公眾號文章《營改增后，提防“非正常損失”繳納糊涂稅》。

會計處理：沖減“

管理費用

”而非“

營業(yè)外支出

”

____

會計處理方面，存貨過期報廢處理不同于固定資產(chǎn)報廢期，其會計處理也可以做個參考

《企業(yè)會計準則講解》

的規(guī)定，存貨沒過期被報廢，不屬于自然災(zāi)害肝膽火旺，應(yīng)沖減“管理費用”，而不是“營業(yè)外支出”科目。____

《企業(yè)會計準則講解》明確：存貨突然發(fā)生的盤虧或毀損，應(yīng)充當(dāng)

待如何處理財產(chǎn)損溢

通過核算。按管理權(quán)限報請審核批準后，參照會造成存貨盤虧或損毀的原因，分別以下情況接受處理：

1、屬于計量收發(fā)差錯和管理不善等原因照成的存貨極度短缺，應(yīng)先扣除相應(yīng)殘料價值、可以收回的保險賠償和過失人賠償，將凈損失記入管理費用。___

2、屬于什么自然災(zāi)害等更加原因倒致的存貨毀壞，應(yīng)先扣取處置收入(如殘料價值)、也可以收了的保險賠償和過失人賠償，將凈損失能計入營業(yè)外支出。

如何選擇代理記帳公司

相對于成長期的中小企業(yè)一般說來，創(chuàng)始人大多是核心的研發(fā)人員、舉足輕重的銷售市場人員或是大師級的技術(shù)工程師，在財稅方面大多不最擅長管理方面或不具高比較優(yōu)勢。絕大多數(shù)公司因為人力和財力的限制，當(dāng)然不具備什么較為完善的財會能力，沒能的的地能夠完成本企業(yè)的財會工作。

考慮到成本控制和工作效能優(yōu)化角度，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司你選財務(wù)人員外包，通過委托，將會計核算、記賬、報稅等一這款的工作送到代理記賬公司打理，自身只并入出納人員，專門負責(zé)日常的貨幣收支業(yè)務(wù)和財產(chǎn)保管等工作。一則是可以解決企業(yè)將資源集中在效率高、效益好、有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)中，同時也最大程度地地用來外包商在財務(wù)專業(yè)技能上的優(yōu)勢，使企業(yè)效益最大限度的利潤化。

企業(yè)選擇類型記賬公司時，是要有技巧的，要從那里方面來確定該公司是否是合適，萬一對本公司會造成不必要的損失。

1.查看營業(yè)執(zhí)照。正規(guī)店可以注冊的公司應(yīng)該有工商局頒發(fā)的證書的營業(yè)執(zhí)照，如果不是連營業(yè)執(zhí)照都是沒有，這樣肯定是不能不能無條件的信任的！

2.欄里點“記帳許可證書”。一般的純記帳業(yè)務(wù)的公司都要有財政局頒發(fā)證書的“記帳資格許可證書”！例外的是會計師事務(wù)所和財務(wù)咨詢公司本身早有記帳資格，所以還沒有“記帳資格許可證書”！

3.查看辦公環(huán)境。非常正規(guī)的記帳公司應(yīng)該有自己買下或租用的且固定辦公場地和辦公設(shè)備，如果不是沒有辦公場地，這樣的公司業(yè)是又不能完全信任的！

4.一欄公司人員。純記帳業(yè)務(wù)的公司一般規(guī)模都很大，人員不太多，只不過最起碼的工作人員是應(yīng)該具備的，如經(jīng)理（一般是公司所有者）、外勤（全權(quán)負責(zé)取送資料）、記帳會計（做帳）、需要審核會計（審核）等！

5.打開系統(tǒng)硬件設(shè)備。不斷會計電算化的進入到發(fā)展，基本上電腦做帳早就脫離了手工裝做帳！因為一般的記帳公司應(yīng)該是有拿來應(yīng)用于做帳的電腦，并按裝了相對應(yīng)的財務(wù)軟件，都會配備打印機、讀卡器等相關(guān)設(shè)備！很是地區(qū)公司的電腦估計能接入互聯(lián)網(wǎng)，以備萬一通過網(wǎng)上報稅等業(yè)務(wù)！

6.一欄做帳總負責(zé)人的資質(zhì)。一般來說，做帳會計如果能是財會相關(guān)專業(yè)即可，經(jīng)驗和學(xué)歷業(yè)有一定影響，但要注意是個人能力！而全權(quán)負責(zé)之后把關(guān)的總負責(zé)人一般要求都很高，一般有多年行業(yè)經(jīng)驗的會計師甚至連注冊會計師，比較熟悉各個行業(yè)，以免為企業(yè)做錯帳！