代理記賬公司電銷話術(shù)?

一、代理記賬公司電銷話術(shù)？

代理記賬公司銷售話術(shù):

一、溫馨提示法

業(yè)務(wù)員，接通先自我介紹：您好，老板。

客戶：你好。

業(yè)務(wù)員：您好，見到咱們公司剛注冊(cè)一完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前去注冊(cè)能夠完成了嗎?后期打算用會(huì)計(jì)嗎?

客戶：是可以決定下。有這想法，看看找個(gè)比較合適的，

業(yè)務(wù)員：您好，老板，我們單位真對(duì)新辦事機(jī)構(gòu)的企業(yè)代理記賬都是一定的付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，和我們公司簽訂會(huì)計(jì)合同，我們幫您免費(fèi)申請(qǐng)辦理(，稅務(wù)、銀行證書的辦理手續(xù)工作，現(xiàn)的稅務(wù)報(bào)到、可以申請(qǐng)稅控、管理社保賬戶)咱們只需承擔(dān)全部各種驗(yàn)收成本費(fèi)表就行。

客戶：你們公司會(huì)計(jì)專業(yè)嗎?

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司有十年以上的代理記賬經(jīng)驗(yàn)，有什么專業(yè)的會(huì)計(jì)人員和資深專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。老板這個(gè)可以來我單位考察下，那樣你也也可以放心吧把公司留給我們單位管理，

客戶：你們公司大嗎，有多少人?后期記賬會(huì)專職人員管理我的公司嗎?

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司在這樣的行業(yè)里估計(jì)可以算算大的了，我們有其它的財(cái)務(wù)公司目前客戶已近近5000戶記賬公司，有實(shí)力雄厚工商注冊(cè)部門幫企業(yè)能提供驗(yàn)資，過橋資金，銀行及工商注冊(cè)手續(xù)、資質(zhì)審批，我們有專業(yè)啊的銷售團(tuán)隊(duì)，平均環(huán)節(jié)都有吧專業(yè)的人員幫您梳順公司現(xiàn)工作。

客戶：記賬怎么會(huì)收費(fèi)?

業(yè)務(wù)員：您好，記賬收費(fèi)也是依據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費(fèi)，我們單位初立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是小規(guī)模戰(zhàn)爭300元，一般納稅人800元，

基本上假如客戶愿意和你聊的，沒有開場(chǎng)剛一表明身份后就掛的，都可以我建議你讓對(duì)方留下來你的，同時(shí)你也記的發(fā)個(gè)短信給對(duì)方。而且客戶全是老板因此一般不是那么容易會(huì)去記，

二、直截了當(dāng)法

業(yè)務(wù)員：你好，朱小姐/先生嗎?我是威海TE會(huì)計(jì)公司的李華，打攪你工作/再休息，您公司最近有沒有碰到工商或是財(cái)稅方面問題?

客戶朱：倒是我們公司換了地址想進(jìn)行變更一下

客戶也可能會(huì)能回答：我沒空或是也在開什么會(huì)的或以其他原因委婉地拒絕。

業(yè)務(wù)員要馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，祝您工作好祝生活。然后再，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)去掛掉!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去了時(shí)前提是創(chuàng)造和諧一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓楊。你叫我1小時(shí)當(dāng)時(shí)的??)

三、清楚套近乎法

業(yè)務(wù)員：你好，劉姐/劉哥。最近生意怎么樣呀?

客戶劉：不錯(cuò)，你是那位呀

二、信貸電銷話術(shù)有嗎?

"您好，我是吳xx銀行信貸專員，先生，你最近有資金方面的需求嗎？

業(yè)務(wù):他的范圍特別廣,狹義上講那就是只銷售,廣義上應(yīng)該是我們大部分工作全是業(yè)務(wù),比如在稅務(wù)局受稅的受稅那就是他的業(yè)務(wù),老師學(xué)校當(dāng)老師那是他的業(yè)務(wù).所以我現(xiàn)在一般不說業(yè)務(wù)經(jīng)理,也不叫業(yè)務(wù)部,全是市場(chǎng)部,營銷中心。

銷售:字面上將是買東西時(shí),和我們狹義上的業(yè)務(wù)是一樣的。

營銷:除了銷售,關(guān)鍵是哪個(gè)""營""字,和市場(chǎng)的調(diào)研,市場(chǎng)策劃,市場(chǎng)模式等,都屬于有高級(jí)銷售

籠統(tǒng)來說，業(yè)務(wù)也很廣，銷售比較比較簡單的。

業(yè)務(wù)也可以屬於公司然后報(bào)價(jià)、簽合同等，可以不做為公司的代表陪客戶回去出單，再說業(yè)務(wù)很多時(shí)候也可以屬於公司，而消售只是把自己的產(chǎn)品賣掉只不過了，業(yè)務(wù)也可以叫作銷售。銷售客戶的名單的質(zhì)量都是很最重要的，不好的名單會(huì)打消你的積極性，讓你失去信心，所以我一定要弄到好一點(diǎn)的名單！客戶的話我建議你從信貸圈某些

三、信貸電銷話術(shù)溝通技巧

信貸電銷話術(shù)溝通技巧

信貸電銷話術(shù)溝通技巧。在職場(chǎng)上，身為信貸點(diǎn)銷的我們是要學(xué)會(huì)了一些銷售的技巧和一些與人溝通的技巧的，這樣的話才能增加自己的銷售業(yè)績。接下來的就由我?guī)Т蠹掖蚵犚幌滦刨J電銷話術(shù)溝通技巧的相關(guān)內(nèi)容。

信貸電銷話術(shù)溝通技巧1禮貌問候，簡單的方法我們要基本禮貌的敬稱客戶，如果沒有明白姓名，說請(qǐng)等敬詞。

自我介紹，主要我們必須以簡潔簡明扼要的批斗大會(huì)自己和自己的來意。

咨詢需求，很委婉一點(diǎn)的表述自己的來意，再詢問客戶是否有資金上的需求。

碰面集中約談，當(dāng)我們判斷了和客戶的合作之后一定要遲到具體看的時(shí)間地點(diǎn)和客戶碰面約談。

說結(jié)束后祝福語，在之后掛的時(shí)候我們不需要向客戶它表示你的祝福，增加客戶的好感。

信貸電銷話術(shù)溝通技巧2信貸員電銷技巧及電銷溝通話術(shù)

一、開場(chǎng)白

開場(chǎng)白盡可能會(huì)就告知客戶你是干什么的，能迅速的再篩選出有無意向客戶，提高效率。對(duì)于還沒有意向的客戶也別著急掛，可以以專業(yè)的話術(shù)幫幫客戶，接著將自己發(fā)過來，或讓客戶恢復(fù)自己的號(hào)碼，指點(diǎn)今后如果不是有需求或則身邊人有需求可以隨時(shí)聯(lián)系聯(lián)系你。以下是整理好的開場(chǎng)白話術(shù)：

您好，我們這邊是做無抵押無擔(dān)保貸款信用公司借款的，想問下您有資金需求嗎?

當(dāng)然了絕大部分的客戶都回說不不需要，那么這個(gè)時(shí)候你是可以以這樣的.話術(shù)提醒客戶：

還沒有需求沒有關(guān)系，生活中免不得有不需要資金的時(shí)候，我稍候?qū)⑽业亩绦虐l(fā)送給您，您注意查推辭，今后如果不是有需求或是身邊的朋友不需要您可以隨時(shí)交流我，我會(huì)全力以赴幫您解決的辦法資金問題，最后祝您生活祝生活，打擾了，再見，再見。

如果沒有客戶想要向，請(qǐng)看下一條判斷和引導(dǎo)。

二、判斷和阻止

這里我們首先要打聽一下不清楚公司所做的產(chǎn)品，依據(jù)什么公司的產(chǎn)品進(jìn)行詢問，來推測(cè)是否是不滿足公司的申請(qǐng)條件。整理話術(shù)不勝感激：

“我們這邊貸款的產(chǎn)品很多，想先清楚下您的個(gè)人情況，您是生意人呢應(yīng)該上班嗎的?”

如果兩個(gè)情況都有的話，先可以確定下客戶你是不是法人，然后再推測(cè)客戶是哪種產(chǎn)品，更方便進(jìn)一步的溝通。

這一次要問到客戶的用款時(shí)間，借款用途，也可以用多久之后等，來判斷后期跟蹤的時(shí)間。

我想知道您的借款用途是什么?

推測(cè)資金用途是否需要虛無飄渺

請(qǐng)問您大致什么呢時(shí)候需要一筆資金?

方便啊后期跟蹤

我想問問您貸款需求是多少?

參照客戶的需求然后把據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給出比較好的方案。

下一步就根據(jù)客戶反饋的情況定義產(chǎn)品，再進(jìn)一步打聽一下客戶的詳細(xì)情況，.例如：

上班族

私企?國企?您在現(xiàn)在單位工作多久了?

您的工資是發(fā)現(xiàn)金還是打在銀行卡上面的?

您在單位里面是普通員工還是管理崗位呢?

有木有房或者車?可以使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費(fèi)多少了多少(清楚客戶負(fù)債，負(fù)債過低的話會(huì)影響不大貸款額度)

有沒在其他機(jī)構(gòu)或是銀行可以申請(qǐng)過貸款?

公司

我想知道您是否公司法人?

公司注冊(cè)多久了?(大部分公司也是沒有要求1年以上)

您公司每個(gè)月流水有多少?近半年有多少?對(duì)公流水每月有進(jìn)出賬嗎?(很是公司需要要有對(duì)公流水)

有什么房的或車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況要如何?信用卡額度又多少?怎么消費(fèi)了多少(所了解客戶負(fù)債，負(fù)債溫度過高的話會(huì)影響大貸款額度)

有沒有在其他機(jī)構(gòu)或則銀行再申請(qǐng)過貸款?

這些問題都是不斷地這公司的產(chǎn)品去問的，是可以最迅速的反應(yīng)客戶如何確定符合國家規(guī)定產(chǎn)品要求，不條件最好就是約束客戶申請(qǐng)車貸也可以房貸，假如都不符合規(guī)定條件，這樣最好就是讓客戶讓朋友或則家人幫忙來先申請(qǐng)。

三、指教問題。

麻煩問下解答問題這里就不多描述了，絕大部分的問題全是不斷利息、額度、先申請(qǐng)時(shí)間、公司是否需要正規(guī)店就這些。

四、邀約跟緊

必須推測(cè)客戶資金需求是否需要急呀，要是急用可以參考一下話術(shù)：

(先將不需要的東西口述一邊后)我將再申請(qǐng)的材料以短信的形式給您你的郵箱下來，您以最快的速度的準(zhǔn)備好好資料，在準(zhǔn)備過程中有一絲一毫問題都可以不隨時(shí)和我聯(lián)系，資料齊全的話我們最快可以當(dāng)天放款的，您看你今天那就明天準(zhǔn)備好上來呢?

這里后來問的問題最好是是讓客戶二選一的回答來限制要求時(shí)間，也以便日后在他的回答基礎(chǔ)上后期的跟進(jìn)。

要是客戶并又不是很急

沒多大關(guān)系，那我將我們公司需要準(zhǔn)備的資料發(fā)短信幫幫您，您也可以記下我的，如果您有需求或則身邊朋友有需求也可以隨時(shí)聯(lián)系聯(lián)系我，最好就是也也可以把公司的網(wǎng)址也可以介紹等信息速回客戶，讓客戶十分絕對(duì)信任。

去協(xié)助程序維護(hù)

跟上來維護(hù)的有很多，例如發(fā)短息，或則去添加客戶并且群發(fā)廣告，上次和客戶溝通過那以后一定要對(duì)客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶通過分類，是對(duì)意向較為強(qiáng)烈的客戶最好一星期后就回訪，對(duì)于意向不是什么很很明顯的過上2、3天也要并且一次回訪。

做電銷我們要時(shí)刻記著一點(diǎn)，寧愿死把客戶跟死了，也肯定不能把客戶跟丟了!!現(xiàn)在做貸款的公司這樣的話多，從事行業(yè)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人也那你多，大家都在打電銷，最好別肯定是你放出了客戶的需求，確實(shí)是你讓客戶準(zhǔn)備好材料，結(jié)果你一時(shí)大意疏忽沒跟好客戶，之后客戶帶著馬上準(zhǔn)備好的材料上別人那兒可以申請(qǐng)了。

其他地方電銷技巧

電銷最不重要的那是號(hào)碼的質(zhì)量，這樣那些個(gè)號(hào)碼都不需要從都有哪些地方聲望兌換呢?這里阿信收集到了一些，大家這個(gè)可以另外相關(guān)參考：

房產(chǎn)中介，銀行，信用卡，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，企事業(yè)員工通訊錄，網(wǎng)站，高檔會(huì)所，快遞公司，通訊行業(yè)其他。

不超過地點(diǎn)另外參考，如果沒有身邊有在這些地方工作的朋友，也可以讓他們幫幫忙聲望兌換，有時(shí)候花點(diǎn)小錢也是可以不可以解決大問題的。

電銷的溝通時(shí)間

以周為標(biāo)準(zhǔn)

星期一，這是雙休日剛都結(jié)束了上班的第一天，客戶那肯定會(huì)有很多事情要全面處理，一般公司都在星期一開商務(wù)會(huì)議或再布置這一周的工作，所以大多數(shù)會(huì)很忙碌起來。因?yàn)榧偃缫涣鳂I(yè)務(wù)的話，最好就是避過這一天。要是我們找客戶確有急事，肯定躲早上的時(shí)間，你選擇下午會(huì)比較比較好一些。

星期二到星期四，這三天是最正常了的工作時(shí)間，也進(jìn)行業(yè)務(wù)最合適的時(shí)間，業(yè)務(wù)人員，肯定充分利用好這三天。這又是業(yè)績好壞時(shí)間的長短的關(guān)鍵所在。

星期五，一周的工作結(jié)尾，如果這時(shí)打過去，多半能夠得到的答復(fù)是，“等下個(gè)星期我們?cè)俾?lián)系聯(lián)系吧!”這一天是可以接受一些調(diào)查或預(yù)約的工作。

以天為標(biāo)準(zhǔn)

早上8:30～10:00，這段時(shí)間大多客戶會(huì)緊張地做起事來，這時(shí)聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)也明璣會(huì)顧及，所以才這時(shí)，業(yè)務(wù)員不如我先為自己做一些準(zhǔn)備工作。當(dāng)然,這個(gè)時(shí)間段是我在上海的時(shí)間,你可以參照你們山東的情況調(diào)整、

10:00～11:00，這時(shí)客戶大都不是很忙碌起來，一些事情也會(huì)處理完畢，這段時(shí)間估計(jì)是行銷的最適合時(shí)段。

11:30～下午2:00，午飯及休息時(shí)間，就算有急事要不然最好不要輕易打。

有一種情況可以不打,是你之后被前臺(tái)和完全沒有關(guān)系的人擋了,你想換個(gè)人數(shù)次一下,那么,我的經(jīng)驗(yàn)最好是在12:30下次、

下午2:00～3:00，這段時(shí)間人會(huì)能感覺到心煩，尤其是夏天，因此，現(xiàn)在和客戶談生意不比較合適,去聊聊與工作任何關(guān)系的事情的確依先生。

下午3:00～6:00，努力再努力地你打吧，這段時(shí)間是我們創(chuàng)造佳績的最好就是時(shí)間、在那個(gè)時(shí)間段,我建議你你自己要比平時(shí)多20%的工作量來做事情、

以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1、會(huì)計(jì)師：切勿在月初和月末，最好是是月中才所接觸。

2、醫(yī)生：早上11：00后和下午2：00前，建議的日子是雨天。

3、銷售員：早上10：00前或下午4：00后，最熱、最冷或雨天會(huì)更好。

4、牧師：以免在周末時(shí)候。

5、行政人員：上午10：30后到下午3：00到現(xiàn)在。

6、股票行業(yè)：避開在閉市后，最好是在收市后。

7、銀行家：早上10：00前或下午4：00后。

8、公務(wù)員：工作時(shí)間內(nèi)，不要隨意在午飯前或五點(diǎn)半下班前。

9、藝術(shù)家：早上或中午前。

11、餐飲業(yè)從業(yè)人員業(yè)：以免在進(jìn)餐的時(shí)候，最好就是是下午3：00到4：00、

12、建筑業(yè)從業(yè)人員：清早或天沒黑的時(shí)候。

13、律師：早上10：00前或下午4：00后。

14、教師：下午4：00后，下午放學(xué)時(shí)。

15、零售商：盡量減少周末或周一，建議是下午2：00到3：00、

16、工薪階層：好是在晚上8：00到9：00。

17、家庭主婦：最好在早上10：00到11：00、

18、報(bào)社編輯記者：好是在下午3：00那以后。、

19、商人：最好是在下午1：00到3：00。

四、信貸電銷話術(shù)有嗎？

"您好，我是大某銀行信貸專員，先生，你最近有資金方面的需求嗎？

業(yè)務(wù):他的范圍最重要的廣,狹義上講那就是只銷售,廣義上那是我們所如在稅務(wù)局受稅的受稅是他的業(yè)務(wù),老師當(dāng)講師那就是他的業(yè)務(wù).因此現(xiàn)在一般況且業(yè)務(wù)經(jīng)理,也不叫營銷中心。

銷售:字面上將是你買東西,和我們狹義上的業(yè)務(wù)是一樣的。

營銷:除開銷售,關(guān)鍵是哪個(gè)""營""字,和做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)策劃,市場(chǎng)模式就這些,屬于什么有高級(jí)銷售

不好回答可以說，業(yè)務(wù)比較比較廣，銷售也很簡單啊。

業(yè)務(wù)是可以貞潔戒公司然后報(bào)價(jià)、簽了合同等，是可以做為公司的代表陪客戶出去出單，反正我業(yè)務(wù)很多時(shí)候這個(gè)可以代表公司，而銷售只是因?yàn)榘炎约旱漠a(chǎn)品賣了罷了了，業(yè)務(wù)這個(gè)可以就是銷售量又是很最重要的，不好的名單會(huì)心中的疑慮你的積極性，讓你失去信心，所以一定要弄到好一點(diǎn)的名單！客戶的話我建議您你從信貸圈獲取

代理記賬銷售工資高嗎

高。

代理記賬公司的銷售工資對(duì)于其他崗位會(huì)高一些，是因?yàn)榈匿N售是公司營銷業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)之一，平均工資在6k-10k互相間，高于500同公司員工30%。

代賬銷售是代理記賬公司的銷售人員。

財(cái)稅代理記賬銷售工作怎么樣

好。

1、財(cái)稅代理記賬銷售工作是指以出售時(shí)，租賃或那些任何向第三方提供給產(chǎn)品或服務(wù)的行為，通過各種途徑，除開網(wǎng)絡(luò)、線下、及別的六逆重生療法努力開拓代理記賬業(yè)務(wù)，發(fā)展前景的很的比較好。

2、你們負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，實(shí)際對(duì)老客戶的回訪，額外新的業(yè)務(wù)信息來源與出單，對(duì)客戶通過產(chǎn)品的講解、銷售這些方案的制定，對(duì)個(gè)人工作能力有很好的培養(yǎng)訓(xùn)練想提高。所以泰達(dá)集團(tuán)和泰達(dá)醫(yī)院還沒有關(guān)系。